巨星传奇私服的运营模式同时魔胴防弹咖啡的成功,也让巨星传奇私服看到了

发布于:2021-11-10 18:58:56

文字 | 吴博亚

编辑 | 乔娜·昆

9月30日,周杰伦在ins上晒出一张风景照,调侃说自己想在美丽的风景下有个小镇姑娘。

也是在这一天,与周杰伦关系密切的巨星传奇私服私服集团有限公司向港交所主板提交了上市申请,民银资本为独家保荐人。

从周杰伦到周杰伦,从演唱会到新消费IPO,周杰伦IP创造的摇钱树有多大?

IP赋能与新零售运营

事实上,控股股东及创办人之一周杰伦的母亲叶惠美由另一名创办人杨俊荣的控股股东及共同拥有人周杰伦的母亲叶惠美共同拥有。巨星传奇私服私服27.6%的股份。其中,杨俊容为周杰伦艺人经纪公司董事,周杰伦官方诗人方文山为公司高管。

这样一家2017年成立的公司,深度绑定巨星IP,主营业务分为两大板块,周杰伦IP运营和新零售。其中,IP运营包括活动策划、IP授权管理、文创产品销售等。新零售业务主要包括三大收入来源:摩博防弹咖啡、大仁悦记护肤系列等产品。

据巨星传奇私服私服介绍,其专注于利用以周杰伦专属IP为中心的私域流量,在各种社交电商渠道通过经销商和经销商进行产品推广。简单来说,就是利用周杰伦的IP来搞微商。

△ 巨星传奇私服私服运营模式

2019年4月,巨星传奇私服私服开始在全国范围内分销摩博防弹咖啡。截至2019年底,摩博防弹咖啡销售收入为7190万元(单位:人民币传奇私服发布网,下同),2020年增长363.0%至3.33亿元。净利润从2019年的880万元增加到2020年的7560万元。

这样的销售业绩与其背后的销售引擎密不可分。首先,摩博防弹咖啡的广告在周杰伦演唱会现场无处不在,不仅张贴广告传奇私服发布网,还通过送礼来打造品牌知名度。

除了线下广告,2020年,周杰伦推出真人秀综艺节目《周游记》。作为周杰伦的首个综艺节目,这个节目自然吸引了很多关注。综艺节目中的魔尸防弹咖啡自然也会以各种形式种植。吃掉所有的奖金。

得益于乐迷对周杰伦IP的信任和肯定,2019年至2020年,巨星传奇私服私服的经销商和分销商总数从3000多家增加到1家以上。

截至2021年6月30日,业星传奇私服私服分销网络已包括673家分销商和知名经销商。根据洞察咨询报告,按商品交易总量计,公司是中国国防炸弹饮料市场最大的公司,市场份额为40.6%。

△ 巨星传奇私服私服新零售产品收入

从产品来看,目前摩博防弹咖啡仍是主要收入来源。同时,摩博防弹咖啡的成功,也让巨星传奇私服私服看到了明星IP赋能的零售业务潜力。

2021年6月30日后,巨星传奇私服私服计划陆续推出魔芋苏打水、魔芋饼、魔芋魔芋螺面,预计2021年第四季度正式开始发售。

此外,巨星传奇私服私服也是周杰伦多场大型演唱会的分包方、策划团队和投资方。2017年和2018年在中国25个城市运营周杰伦巡回演唱会,2019年在湛江举办,2020年在宁波举办演唱会和演唱会。

拥有《周游记》IP的巨星传奇私服私服于2019年8月与 签订合作协议,共同开发并拥有周同学商标。2021年8月30日,巨星传奇私服私服与 签订10年IP授权协议,获得在全球范围内优先开展与周杰伦及其IP相关的各种项目,如IP创作和活动以及媒体制作。

依托周杰伦的IP摇钱树,巨星传奇私服私服2018、2019、2020年营收将分别为0.950亿元、0.870亿元、4.5.7亿元人民币。净利润分别为876.5万元、2271.9万元、7563.1万元。2021年上半年,巨星传奇私服私服收入1.66亿元,较去年同期的3.12亿元下降46.8%。

同时,巨星传奇私服私服2018年、2019年和2020年的利润分别为877万元、2272万元和7563万元。2021年上半年,巨星传奇私服私服实现利润829万元,较上年同期的6580万元下降87.4%。

值得注意的是,巨星传奇私服私服的收入高度依赖磨西防弹咖啡。截至2019年末、2020年末和2021年上半年,磨西防弹咖啡的销售额分别占总收入的83%和7%。2. 8%、72. 4%。

过度依赖周杰伦的IP,也给巨星传奇私服私服带来了极大的不稳定性。

从招股书数据来看,2018、2019、2020年净利润率分别为9.3%、26.2%、16.6%;2021年上半年净利润率仅为5%。

2021年上半年毛利率为61.2%,去年同期毛利率为42.4%。对于毛利下滑,巨星传奇私服私服给出的解释是,摩博防弹咖啡的销量因《周游记》的完成而下降,但2021音乐节目《往日的音乐》获得了足够的授权费用来实现毛利,所以2021年上半年的整体毛利率要高于2020年。

由于公司过度依赖周杰伦的单身艺人,这位巨星传奇私服也承认,消费者对周杰伦曝光的任何负面影响都可能对公司的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。为提高抗风险能力,扩大收入来源,巨星传奇私服私服称,未来将努力扩大公司的明星IP组合,探索打造以方文山为中心的明星IP。 .

此外,摩博防弹咖啡的研发技术也并非掌握在巨星传奇私服的手中。招股书显示,摩博防弹咖啡主要采用ODM生产方式,即OEM生产。其产品由巨星传奇私服私服与杭州恒美联合开发。杭州恒美目前是该产品的独家供应商。

招股书中的风险提示还提到,巨星传奇私服私服依托总经销商昆山听舒经销摩博防弹咖啡,聘请昆山听舒协助经销商管理和产品推广。因此,业内分析人士认为,独家供应商模式也是未来发展的隐忧。

周杰伦IP商业版图

毫无疑问,周杰伦是一个响亮的IP。此次,周杰伦关于公司申请港股上市的极具约束力的消息,再次让周杰伦的业务布局备受关注。

周杰伦曾在演唱会上对粉丝开玩笑说:“听听即将发行的新专辑,你不用买,因为我不靠它赚钱。” 但周杰伦商业帝国的根基来自于音乐事业。

2002年至2008年,周杰伦连续七年获得亚洲唱片销量冠军,2002年至2009年连续八年获得大中华区唱片销量冠军。2019年发行新专辑《说好不哭》,销量突破2 小时内突破 1000 万。2020年6月12日,单曲《》发行后一小时销量突破100万张。

自2000年发行首张专辑《周杰伦》以来,周杰伦已经发行了15张专辑传奇私服 ,包括《幻想》、《我很忙》、《七里香》、《叶慧美》、《魔法》等专辑。有业内人士称,仅靠版权就能给周杰伦带来源源不断的收入。

更值得一提的是,除了音乐业务,周杰伦的业务版图跨越球鞋服饰、古董、KTV、餐饮、电竞等多个领域。

2005年,周杰伦投资200万元,开设了一家球鞋服饰专卖店。在第一个月的试运营中,第五代限量版球鞋试售。早上8点就开售了,早上5点店门口就排起了长队,每双售价6000台币(约合1500元人民币)的运动鞋在开门十几分钟内就被抢购一空。这代表了周冬在商业领域的第一场胜利。自2017年起,该店登陆马来西亚传奇 ip,先后开设了两家分店,一直延续至今。

同样是在2005年,对古董感兴趣的周杰伦在台北开了一家古董店Omni by JFK,但没过多久就宣布关门大吉。为此,周杰伦甚至自嘲道:“说实话,我做的很多品牌都是颠倒的。,谁会买古董?但只是为了爱好。”

2006年,周杰伦正式进入餐饮行业,投资125万元在台北开设了一家意大利餐厅,取名为“J先生一发厨房”。餐厅包含了大量出现在电影《不能说的秘密》中的元素。餐厅开业后,生意兴隆,甚至成为各大导游的圣地。

2012年,周杰伦以电影处女作《头文字D》开张以“藤原豆腐店”命名的店,在台北师范大学商圈又开了一家餐厅。2013年新开传奇网站,他执导的电影《天台恋》上映后,周杰伦开设了“天台食堂”。然而,上述两家餐厅均于 2015 年停止营业。

同样是2012年,周杰伦与西安真爱投资集团合作,投资超过3000万元,在西安开设了“真爱幻想”KTV。据天眼查资料显示,该KTV隶属于西安真爱幻多奇餐饮娱乐有限公司,注册资本5000万元,周杰伦持股15%。

2015年6月,周杰伦出任英雄联盟代言人。2016年4月,收购了2012年英雄联盟第二赛季世锦赛冠军台北暗杀之星TPA战队,更名为《》,周杰伦担任队长。

2016年传奇 ip,周杰伦将自己的耳机品牌二号并入万魔耳机,并以创意官的身份加入万魔股东。万魔是小米旗下的生态链企业,耳机累计出货量3300万台。2018年初上市,当时估值已超过10亿元。

2017年4月,周杰伦与IDG资本共同创立了“墨街电竞”品牌,并在深圳市福田区开设了一家名为“墨街电竞”的网吧。这座被誉为“地表最强电竞场馆”的豪华网吧,占地1700平方米。从耳机到键盘鼠标甚至鼠标垫都是定制的,还印有周杰伦专属的“J”标志。

除了开店,周杰伦还不断开发自己的IP。

首先,从广告代言的角度来看,2003年,当谈到中国移动的动态区时,“我的地方听我的”这句话很快就在全国人民的心中生根发芽。2007年,周杰伦成立周杰伦传播公司,管理自己的商业代言。

据2010年的统计,周杰伦仅通过34次代言,就可以平均从商家那里拿到1000万元左右的代言费。其品类也丰富多样,包括动感地带、雪碧、酸奶、复印机、爱玛电动车、优乐美、美特斯邦威、良全奇美、统一牛肉面、奥迪、劳力士帝舵表、法国沙龙香水等。

此外,周杰伦还拍摄了以“J风之旅”为主要亮点的真人秀《旅行之旅》;2019年6月25日新开传奇网站,与妻子昆凌共同研发的智能教育机器人小麻吉亮相“2019中国创新创业成果展”;当然也包括已提交招股书和打算在香港上市。

从商业版图来看,周杰伦的布局涵盖了广泛的形式。周杰伦作为歌手的走红为他的IP商业化奠定了坚实的基础,而他自身的IP价值也在商业运营中滚雪球般滚滚而来。

因此,很难估计周杰伦的签名有多大价值,但毫无疑问,他的个人品牌已经得到了市场的验证。

最后冲刺,网易云音乐“快点”

在政策利好下,尽量谈版权,列出缺失的头部版权。无论如何新开传奇私服,它都是网易云音乐IPO的关键节点,也可以是冲刺目标。

环球音乐筹备IPO,腾讯将成最大机构股东

共同探索更多合作方式,将成为音乐产业的新起点。


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